Scans par zone
Comparez les communes entre elles : la géographie explique souvent l'écart avant la création.
Leads photovoltaïque
Vous achetez des leads photovoltaïques ? Construisez aussi votre propre canal.
Formulaires partagés, plateformes de mise en relation, campagnes payantes : le lead solaire s'achète facilement, et se différencie difficilement. Plirio vous permet d'ajouter un canal physique où c'est votre marque qui parle en premier, avec une réponse mesurée jusqu'au CRM.
- Installateurs PV
- Campagnes locales
- Simulation & étude
- Relance de projets
À partir de 250 destinataires · Devis calculé avant lancement
Le sujet de fond
Reprendre la main sur la première interaction
Dans le solaire résidentiel, une grande partie des demandes provient de formulaires en ligne alimentés par des acteurs spécialisés dans la collecte. L'installateur reçoit le contact, mais pas le contexte : il ne sait pas quelle promesse a été affichée, quel visuel a déclenché le clic, ni depuis combien de temps la personne attend un retour. Selon les fournisseurs et les contrats, le même projet peut aussi avoir été transmis à plusieurs entreprises — c'est un point à vérifier au cas par cas plutôt qu'à supposer.
Un canal que vous possédez inverse cet ordre. Le prospect découvre votre nom, votre proposition et votre page de réponse avant tout appel commercial. Le courrier adressé permet cette entrée en matière sur un support distinct des sollicitations numériques, et le QR individuel rend chaque réaction attribuable à un destinataire précis.
Scénario acquisition
« Projet solaire — Strasbourg et alentours » : une campagne locale type
Scénario illustratif, sans engagement de résultat, à adapter à votre zone et à vos données.
- 1
Délimiter la zone de pose
Une campagne solaire vit ou meurt sur la logistique de chantier. Restreignez la sélection aux communes que vos équipes couvrent réellement.
- 2
Construire l'audience à partir de vos données
Base clients, contacts issus de salons ou de partenariats, fichiers que vous détenez légalement, importés en CSV ou XLSX. Plirio n'apporte pas de fichier de particuliers.
- 3
Proposer une simulation, pas une installation
« Estimez le potentiel solaire de votre toiture » se comprend plus vite qu'une offre de pose et laisse la place à un échange technique ensuite.
- 4
Page projet après scan
Le QR mène à une page qui reprend la campagne et pose vos questions : type de bien, configuration de toiture, échéance, préférence de rappel.
- 5
Qualification selon vos règles
Le scoring que vous configurez classe la demande. Un projet à six mois et une demande d'information ne partent pas au même interlocuteur.
Réactivation
Un projet solaire reporté n'est pas un projet perdu.
Le photovoltaïque résidentiel comme professionnel se caractérise par des cycles longs et beaucoup de décisions différées : arbitrage budgétaire, attente d'une rénovation de toiture, changement de situation, comparaison prolongée entre installateurs. Ces projets restent dans vos outils sans que personne ne les rouvre.
Une relance postale personnalisée, qui rappelle l'étude déjà produite, redonne un point d'entrée concret à ces dossiers. La réponse revient dans le CRM avec sa date et son consentement, comme pour une campagne de conquête.
Devis PV non signés
Segmentez par ancienneté et par puissance étudiée pour adapter le message.
Demandes anciennes
Contacts entrés il y a plus d'un an, jamais retravaillés depuis.
Projets reportés
Décisions différées pour raison budgétaire ou travaux préalables non réalisés.
Clients installés
Extension de puissance, ombrières, bornes, suivi de production selon votre offre.
La réactivation porte exclusivement sur les données que vous détenez et pouvez solliciter. Plirio ne transfère aucune base légale et ne fournit aucun fichier.
Mesure
Ce qu'il faut suivre sur une campagne solaire
Le funnel Plirio couvre l'envoi jusqu'au lead ; les étapes suivantes se déclarent dans le CRM ou remontent via API.
Réponses par typologie
Maison individuelle, bâtiment professionnel, copropriété : les intentions ne se valent pas.
Horizon déclaré
Un projet à trois mois et un projet à deux ans n'ont pas la même valeur commerciale.
Passage à l'étude
Le vrai filtre du solaire : combien de leads acceptent une étude de faisabilité.
Charge commerciale
Un canal n'est utile que si vos équipes peuvent absorber le flux qu'il produit.
Segment professionnel
Suivez séparément le B2B : cycles, interlocuteurs et montants diffèrent nettement du résidentiel.
Pour le segment professionnel, vous pouvez travailler dès maintenant avec l'audience B2B native et cibler des entreprises françaises actives par activité, département, code postal ou code APE/NAF — utile pour les toitures de bâtiments d'activité et les locaux commerciaux.
Comparatif
Lead solaire acheté et campagne Plirio
Achat de leads photovoltaïques
- Activation rapide, sans travail d'audience ni de création.
- Message et promesse initiale définis par la source, pas par vous.
- Contexte du contact souvent incomplet au moment de l'appel.
- Selon le fournisseur et le contrat, le projet peut être partagé entre plusieurs installateurs.
- Le flux s'arrête net à l'arrêt de l'achat.
Campagne solaire avec Plirio
- Zone, segment, période et création décidés par vous.
- Votre marque ouvre la relation, avec une proposition d'étape explicite.
- Page de réponse et questions de qualification entièrement configurables.
- La réponse arrive directement dans votre environnement Plirio, en réaction à votre campagne.
- Vos anciens devis deviennent une source d'activité réutilisable.
Ajouter un canal physique ne remplace pas vos sources actuelles : cela diversifie le mix d'acquisition et réduit la dépendance à un fournisseur unique.
Parcours
Du courrier solaire au lead suivi
Même parcours pour une campagne locale de conquête et pour une relance de projets reportés.
- 01
Courrier reçu
Carte ou lettre adressée, personnalisée destinataire par destinataire.
- 02
Scan du QR individuel
Un QR par exemplaire : le scan et la visite sont rattachés au destinataire.
- 03
Page de réponse
Landing personnalisée avec les questions que vous avez configurées.
- 04
Consentement
Texte, version, finalité et canaux enregistrés au moment de la réponse.
- 05
Lead dans le CRM
Le contact devient un lead activé, qualifiable et routable.
- 06
Qualification & conversion
Scoring selon vos réponses, routage interne, suivi jusqu'à la conversion déclarée.
Le QR atteste d'un scan et d'une visite, pas de l'ouverture ou de la lecture du courrier. La notion de lead qualifié dépend des réponses au formulaire et du scoring que vous configurez : personne n'est préqualifié avant la campagne.
Audiences B2C · bientôtDécouvrir les audiences B2C à venir
Les audiences B2C intégrées, en cours de développement, permettront de composer une sélection à partir de la géographie et d'affinités non sensibles, sans critère contractuel ni donnée d'équipement.
D'ici là, une campagne solaire grand public se construit sur vos propres données. Le segment professionnel, lui, est déjà couvert par l'audience B2B native.
FAQ
Leads photovoltaïque : questions fréquentes
Pour aller plus loin
Aller plus loin
Génération de leads
Transformez le courrier postal en canal de génération de leads : ciblage, QR individuel, landing page, consentement, qualification, CRM et réactivation de bases dormantes.
Leads pompe à chaleur
Vous cherchez des leads pompe à chaleur ? Découvrez comment utiliser le courrier, le QR et vos bases existantes pour générer et réactiver des prospects PAC avec Plirio.
Génération de leads B2B
Ciblez des entreprises françaises, créez votre audience B2B et transformez une campagne postale en leads suivis : QR, landing, consentement et CRM Plirio.
Réactivation prospects
Réactivez vos anciens prospects, leads non convertis et opportunités dormantes avec un courrier personnalisé, un QR individuel et un suivi CRM.
Carte postale publicitaire
Créez des cartes postales personnalisées avec QR unique, page de réponse, génération de leads et CRM intégré. Devis calculé avant lancement.
CRM & Leads
Leads activés, qualification, routage et conversion : le CRM natif Plirio transforme chaque réponse au courrier en opportunité suivie.
Lancez votre première campagne solaire mesurable
Zone, message, QR individuel, page de réponse et CRM : tout se pilote dans Plirio.
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