Intention
Vendre, estimer, acheter, louer, se renseigner : première bifurcation du formulaire.
Leads immobilier
Achat de leads immobilier : transformez aussi votre secteur en canal d'acquisition.
Agences, réseaux et mandataires achètent des demandes d'estimation sur des portails et des plateformes de génération. Plirio propose de compléter ce flux par un canal que vous possédez : votre secteur, votre courrier, votre page de réponse, vos leads.
- Agences & réseaux
- Mandataires
- Prospection de secteur
- Estimations dormantes
À partir de 250 destinataires · Devis calculé avant lancement
Le métier d'abord
Dans l'immobilier, le vrai actif est le secteur, pas le formulaire
Un négociateur travaille une zone : des rues, des copropriétés, un tissu de commerces, une réputation locale. L'achat de leads court-circuite cet actif en fournissant des contacts sans lien avec la présence terrain, souvent sollicités simultanément par plusieurs agences. Le courrier adressé, lui, s'inscrit exactement dans la logique du secteur : il arrive dans une boîte aux lettres identifiée, avec un nom d'agence connu.
Ce qui manquait au courrier immobilier, c'était la mesure. Avec un QR individuel par exemplaire, chaque scan et chaque réponse sont rattachés à un destinataire, et le lead atterrit dans le CRM natif avec son consentement horodaté.
Scénario 1 — Conquête
Prospection de secteur avec les données dont vous disposez
Scénario illustratif. Plirio ne fournit aucune audience de particuliers : la base utilisée doit être la vôtre et être exploitable légalement.
- 1
Définir le périmètre travaillé
Un quartier, quelques rues, une résidence, un ensemble de communes : plus le périmètre est cohérent, plus le message peut être précis.
- 2
Importer votre base de secteur
Contacts d'agence, historiques de visites, fichiers que vous détenez et pouvez solliciter, importés en CSV ou XLSX.
- 3
Choisir un angle utile
Point sur les prix constatés dans la rue, appel à estimation gratuite, transaction récente à proximité, invitation à un rendez-vous en agence.
- 4
Scan et page de réponse
Le destinataire arrive sur une page à votre marque et indique son intention : vendre, faire estimer, se renseigner, être recontacté plus tard.
- 5
Routage vers le négociateur du secteur
Le lead part au bon interlocuteur avec le contexte de campagne, sans ressaisie ni transfert manuel de fichier.
Réactivation
Vos anciennes estimations valent peut-être plus que de nouveaux formulaires.
Chaque agence conserve un historique considérable : estimations réalisées sans mandat, vendeurs partis à la concurrence puis revenus au point de départ, acquéreurs dont le projet s'est arrêté au financement, contacts d'anciennes campagnes jamais rappelés. Ces personnes vous connaissent déjà et ont eu un projet réel.
Une relance postale nominative qui rappelle l'estimation produite à l'époque replace l'agence dans le dossier, sans passer par le bruit des notifications. La réponse revient par QR, avec sa date et son consentement.
Estimations sans mandat
Le projet a souvent été reporté, pas annulé : l'ancienneté est un critère de segmentation utile.
Vendeurs sans suite
Contacts qui n'ont pas donné suite après un premier rendez-vous.
Acquéreurs dormants
Recherches interrompues faute de bien correspondant ou de financement.
Contacts CRM anciens
Historique de portes ouvertes, de visites et de campagnes jamais retravaillé.
Vous ne pouvez relancer que les contacts que vous détenez et êtes en droit de solliciter, dans le respect de vos obligations professionnelles et des règles applicables au démarchage.
Après le scan
« Votre projet immobilier est-il toujours d'actualité ? »
La page de réponse fait le tri que le courrier seul ne peut pas faire.
Bien concerné
Type, secteur, situation d'occupation, selon ce que vous jugez utile de demander.
Échéance
Projet immédiat, à six mois, indéterminé : le critère qui pilote la priorisation.
Mandat en cours
Question directe qui évite des rendez-vous inutiles à vos négociateurs.
Interlocuteur
Rattachement automatique au négociateur ou à l'agence responsable du secteur.
Segment pro
Promoteurs, bailleurs, commerces : parcours distinct pour les demandes professionnelles.
La notion de lead qualifié dépend intégralement de ces questions et du scoring que vous configurez. Un destinataire n'est jamais préqualifié avant la campagne : c'est sa réponse qui crée l'information. Le suivi jusqu'au mandat signé se déclare ensuite dans le CRM, ou remonte depuis votre logiciel métier via l'API et les webhooks.
Comparatif
Lead immobilier acheté et campagne de secteur Plirio
Achat de leads immobilier
- Volume rapide, indépendant de votre présence sur le terrain.
- Le contact découvre souvent un portail ou une marque tierce avant votre agence.
- Selon la plateforme, la demande peut être adressée à plusieurs agences du secteur.
- Peu de maîtrise sur le message ayant déclenché la demande d'estimation.
- Aucun effet cumulatif sur la notoriété locale de votre enseigne.
Campagne de secteur avec Plirio
- Vous choisissez le périmètre, le moment et l'angle du message.
- Votre enseigne est visible physiquement dans la zone que vous travaillez.
- Page de réponse à votre marque, questions vendeur ou acquéreur configurables.
- La réponse arrive directement dans votre environnement Plirio, en réaction à votre campagne.
- Vos estimations passées redeviennent une source d'activité exploitable.
Aucune promesse de nombre de mandats : la campagne produit des réponses attribuables, la transformation reste un travail commercial.
Parcours
Du courrier de secteur au mandat suivi
Conquête de secteur ou relance d'estimation : le parcours technique est identique.
- 01
Courrier reçu
Carte ou lettre adressée, personnalisée destinataire par destinataire.
- 02
Scan du QR individuel
Un QR par exemplaire : le scan et la visite sont rattachés au destinataire.
- 03
Page de réponse
Landing personnalisée avec les questions que vous avez configurées.
- 04
Consentement
Texte, version, finalité et canaux enregistrés au moment de la réponse.
- 05
Lead dans le CRM
Le contact devient un lead activé, qualifiable et routable.
- 06
Qualification & conversion
Scoring selon vos réponses, routage interne, suivi jusqu'à la conversion déclarée.
Le QR atteste d'un scan et d'une visite, pas de l'ouverture ou de la lecture du courrier. La notion de lead qualifié dépend des réponses au formulaire et du scoring que vous configurez : personne n'est préqualifié avant la campagne.
Audiences B2C · bientôtDécouvrir les audiences B2C à venir
Les audiences B2C intégrées, en cours de développement, permettront de composer une sélection à partir de la géographie et d'affinités non sensibles. Elles ne comporteront pas de critère de propriété, de patrimoine ni d'intention de vente.
Aujourd'hui, une campagne immobilière grand public s'appuie donc sur les données de votre agence. Le segment professionnel est déjà couvert par l'audience B2B native.
FAQ
Leads immobilier : questions fréquentes
Pour aller plus loin
Aller plus loin
Génération de leads
Transformez le courrier postal en canal de génération de leads : ciblage, QR individuel, landing page, consentement, qualification, CRM et réactivation de bases dormantes.
Leads assurance
Courtiers et assureurs : utilisez Plirio pour activer des audiences, réactiver des prospects et transformer vos courriers en leads mesurables.
Réactivation clients
Identifiez vos clients inactifs, segmentez votre base et relancez-les par courrier personnalisé. QR individuel, page de réponse, consentement, CRM et suivi Plirio.
Carte postale publicitaire
Créez des cartes postales personnalisées avec QR unique, page de réponse, génération de leads et CRM intégré. Devis calculé avant lancement.
Exemples de mailing postal
Dix exemples concrets de courrier publicitaire : réactivation, relance devis, invitation, offre locale, fidélisation, B2B local, franchise.
CRM & Leads
Leads activés, qualification, routage et conversion : le CRM natif Plirio transforme chaque réponse au courrier en opportunité suivie.
Faites de votre secteur un canal de leads
Courrier adressé, QR individuel, page de réponse et CRM : chaque rue devient mesurable.
À partir de 250 destinataires · Devis calculé avant lancement