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Leads B2B
Génération de leads B2B : construisez l'audience, envoyez le courrier, récupérez le lead.
Plutôt qu'acheter un fichier d'entreprises et espérer que les emails passent, composez votre cible dans Plirio à partir des entreprises françaises actives, adressez-la par courrier et faites revenir chaque réponse dans le CRM natif.
- Audience entreprises native
- Aucun fichier revendu
- QR individuel
- CRM & consentement
À partir de 250 destinataires · Devis calculé avant lancement
Le problème
Le lead B2B acheté arrive souvent après tout le monde
Acheter des leads B2B revient généralement à acheter un fichier, puis à espérer que la séquence email survive aux filtres, aux désabonnements et à la saturation des boîtes de réception. La même liste circule chez plusieurs prestataires, les mêmes entreprises reçoivent les mêmes approches, et l'origine du contact est difficile à documenter.
La logique Plirio est inverse : vous ne recevez pas de contacts, vous produisez des réponses. L'audience B2B native compose la cible, le courrier adressé atteint physiquement l'établissement, et le lead n'existe qu'à partir du moment où quelqu'un scanne et répond.
Ciblage réel
Les critères disponibles, sans extrapolation
Quatre filtres, appliqués à des entreprises françaises actives issues de données publiques.
Département
Restriction de la sélection à un ou plusieurs départements.
Code postal
Ciblage plus fin autour d'une ville, d'une zone d'activité ou d'un périmètre d'intervention.
Code APE / NAF
Sélection par code d'activité lorsque la cible est définie de manière normalisée.
Vérification avant création
La liste est contrôlée par lots avant de créer l'audience : adresses professionnelles et codes d'activité visibles.
Exclusions appliquées
Entrepreneurs individuels et adresses non diffusibles écartés de la sélection.
Ce qui n'existe pas est aussi important : pas de filtre par chiffre d'affaires, par effectif ou par outil utilisé, pas d'identification de dirigeant, pas d'email ni de téléphone. Plirio adresse un établissement, pas une personne présumée décisionnaire.
Scénario
D'une cible sectorielle locale à un rendez-vous commercial
Scénario illustratif, construit uniquement sur des fonctionnalités disponibles.
- 1
Composer l'audience
Activité et code APE cohérents avec votre offre, restreints au département ou aux codes postaux que votre équipe couvre.
- 2
Vérifier et nommer l'audience
Contrôle de la sélection par lots, puis création d'une audience réutilisable pour plusieurs campagnes.
- 3
Produire un courrier variabilisé
Nom de l'entreprise, ville et argument sectoriel personnalisés, avec un QR individuel par exemplaire.
- 4
Recevoir les réponses
La page de réponse pose vos questions : besoin, échéance, créneau de rappel, interlocuteur à contacter.
- 5
Qualifier et router
Le lead entre dans le CRM avec son consentement, est scoré selon vos règles et routé au commercial du secteur.
Réactivation
Votre CRM contient déjà des comptes à réveiller.
Les cycles B2B s'étalent souvent sur plusieurs trimestres. Un devis resté sans réponse, un compte perdu au profit d'un concurrent, un contact qui a changé de poste : autant de dossiers fermés administrativement mais toujours pertinents commercialement.
Un courrier adressé à l'établissement, avec un QR individuel, ne dépend ni de l'ancienne adresse email ni de la présence du contact d'origine. Il rouvre une conversation là où la relance numérique s'arrête.
Devis sans réponse
Segmentez par ancienneté et par montant pour ajuster l'offre de reprise de contact.
Comptes churnés
Entreprises parties dont le contexte a pu changer depuis.
Leads jamais traités
Demandes entrantes non rappelées faute de disponibilité commerciale.
Contacts obsolètes
Le courrier atteint l'établissement même quand l'interlocuteur a changé.
La relance s'appuie sur les données que vous détenez et êtes en droit de solliciter ; Plirio ne fournit ni base ni contact.
Comparatif
Achat de leads B2B et campagne Plirio
Achat de leads ou de fichiers B2B
- Liste livrée rapidement, exploitable dès réception.
- Fichier souvent diffusé à plusieurs acheteurs sur le même segment.
- Le contact n'a pas exprimé de besoin : la sollicitation reste à froid.
- Origine du contact et base légale parfois difficiles à documenter.
- Aucune capitalisation sur votre propre historique commercial.
Campagne B2B avec Plirio
- Audience composée par vous, sur activité, zone et code APE/NAF.
- Courrier adressé à l'établissement, distinct des canaux saturés.
- Le lead n'existe que lorsqu'une personne scanne et répond.
- Consentement recueilli dans votre parcours, avec texte, version et date.
- Vos comptes dormants redeviennent une source d'activité.
Plirio fournit un canal mesurable et sa traçabilité, pas un volume de rendez-vous garanti.
Parcours
De l'audience entreprises au lead qualifié
Acquisition ou réactivation : le parcours technique reste identique.
- 01
Courrier reçu
Carte ou lettre adressée, personnalisée destinataire par destinataire.
- 02
Scan du QR individuel
Un QR par exemplaire : le scan et la visite sont rattachés au destinataire.
- 03
Page de réponse
Landing personnalisée avec les questions que vous avez configurées.
- 04
Consentement
Texte, version, finalité et canaux enregistrés au moment de la réponse.
- 05
Lead dans le CRM
Le contact devient un lead activé, qualifiable et routable.
- 06
Qualification & conversion
Scoring selon vos réponses, routage interne, suivi jusqu'à la conversion déclarée.
Le QR atteste d'un scan et d'une visite, pas de l'ouverture ou de la lecture du courrier. La notion de lead qualifié dépend des réponses au formulaire et du scoring que vous configurez : personne n'est préqualifié avant la campagne.
FAQ
Leads B2B : questions fréquentes
Pour aller plus loin
Aller plus loin
Génération de leads
Transformez le courrier postal en canal de génération de leads : ciblage, QR individuel, landing page, consentement, qualification, CRM et réactivation de bases dormantes.
Audiences B2B
Ciblez des entreprises françaises par activité, département, code postal ou code APE/NAF. Vérifiez la sélection et créez votre audience B2B directement dans Plirio.
Prospection par courrier
Transformez une audience ciblée en scans, consentements et leads qualifiés grâce au courrier de prospection connecté au CRM Plirio.
Réactivation prospects
Réactivez vos anciens prospects, leads non convertis et opportunités dormantes avec un courrier personnalisé, un QR individuel et un suivi CRM.
Intégrations
Connectez vos audiences, CRM et automatisations à Plirio. Importez vos données, déclenchez des campagnes postales et faites remonter les réponses dans votre stack.
CRM & Leads
Leads activés, qualification, routage et conversion : le CRM natif Plirio transforme chaque réponse au courrier en opportunité suivie.
Construisez votre audience B2B et lancez la campagne
Entreprises françaises actives, courrier adressé, QR individuel et CRM natif.
À partir de 250 destinataires · Devis calculé avant lancement